大型招商會(huì)活動(dòng)策劃的要點(diǎn) 如何做好招商會(huì)活動(dòng)
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- 標(biāo)題:大型招商會(huì)活動(dòng)策劃的要點(diǎn) 如何做好招商會(huì)活動(dòng)
招商會(huì)是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議活動(dòng),向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,促進(jìn)溝通,廠建聯(lián)系,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)策劃。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十分活躍有利的條件下,它不僅是招商組織有效地開拓招商引資的國(guó)際市場(chǎng)、吸引跨國(guó)公司前來投資的重要途徑,也是招商組織推銷自身形象、擴(kuò)大社會(huì)影響的積極舉措。

大型招商會(huì)是招商組織(一般為政府部門或大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體)在國(guó)內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動(dòng),由組織者組織本地區(qū)或本系統(tǒng)的有關(guān)部門和行業(yè)的招商單位和人員參加。其主要特點(diǎn)有:活動(dòng)場(chǎng)面較大,社會(huì)綜合效應(yīng)強(qiáng);通過政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道,廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì);對(duì)外公布招商的項(xiàng)目多,投資的區(qū)域和項(xiàng)目規(guī)模較大,行業(yè)涉及面廣。如此較大規(guī)模,重要的招商會(huì),在策劃過程中都要想得周到,注意哪些要點(diǎn)?
1、應(yīng)有前期的規(guī)劃:
俗話說,不能打無準(zhǔn)備的仗,每做一件事都應(yīng)是規(guī)劃當(dāng)中的一步。招商會(huì)也只不過是公司全年運(yùn)作的計(jì)劃之一,很多的企業(yè)在臨近開會(huì)的期間竟然還沒想好活動(dòng)怎么開,以什么方式,什么主題開等?甚至有些企業(yè)在聽到別人開會(huì)成功的消息就偶生開招商會(huì)的念頭。或有些企業(yè)新超盤手一上任,新官上任三把火為了表現(xiàn)出點(diǎn)成績(jī),在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會(huì),這樣的會(huì)議風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是相對(duì)較高的。只有事先整體規(guī)劃好,具體小調(diào)整這樣的會(huì)議才會(huì)加大成功機(jī)率。
2、明確所要推出的方案和政策
一場(chǎng)成功的會(huì)議除了良好的產(chǎn)品外,方案拉動(dòng)點(diǎn)是致關(guān)重要的。很多的企業(yè)在開會(huì)臨期才著急想策劃方案,或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧,但往往很難模仿到他的精神,如果只是領(lǐng)悟了其表面就會(huì)形成畫虎不成反其犬,得不償失。
3、明確招商會(huì)活動(dòng)的目的
了解會(huì)議目的,說到這里可能大家會(huì)覺的好笑,招商會(huì)不就是為了簽單嗎?當(dāng)然簽單是肯定的,可我相信除了簽單外肯定會(huì)有相應(yīng)的目的和延續(xù)的效益。會(huì)議在的目的可能會(huì)有多樣,可應(yīng)該要有核心目的,和附加的目的。
4、市場(chǎng)的分析
數(shù)據(jù)才是成功的保障,在開會(huì)前一定要做市場(chǎng)調(diào)查,比如說城市地區(qū)數(shù),人口數(shù)量,目標(biāo)客戶群,市場(chǎng)消費(fèi)層次,消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)市場(chǎng)的竟品操作模式。只有當(dāng)你做了具體的調(diào)查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
5、提煉會(huì)議的亮點(diǎn)
現(xiàn)在各行各業(yè)會(huì)議平凡,導(dǎo)致客戶對(duì)會(huì)議疲乏,所以現(xiàn)在邀約是各會(huì)議主辦方棘手的問題。會(huì)議亮點(diǎn)是邀約的主要吸引點(diǎn),亮點(diǎn)包括會(huì)議的地點(diǎn),主講老師,主辦方的實(shí)力,產(chǎn)品的政策,會(huì)議形式
6、做好前期的籌備
一場(chǎng)成功的會(huì)議60%取決會(huì)前的籌備。會(huì)務(wù)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制設(shè)計(jì),邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)一定要主題鮮明亮點(diǎn)突出。會(huì)議人員要掌握公司產(chǎn)品政策要進(jìn)行人員培訓(xùn),讓每位員工都在熱情中工作,在目標(biāo)中前進(jìn)。物料清單制作和檢查,在邀約前要做邀約培訓(xùn),并模擬演練。節(jié)目彩排,人員分工,物料準(zhǔn)備,簽單培訓(xùn),意向客戶人員統(tǒng)計(jì),會(huì)議流程設(shè)計(jì),流程彩排。
7、會(huì)中環(huán)節(jié)的把控
會(huì)場(chǎng)布置要營(yíng)造氛圍,彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細(xì)節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開,有便與工作人員談單。會(huì)議流程的設(shè)置要有吸引力,講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。
8、會(huì)后的跟進(jìn)與催款
會(huì)后的跟近在整個(gè)招商會(huì)中占有一定的比率。會(huì)后意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn),簽單客戶發(fā)貨安排,會(huì)議時(shí)間確定都要及時(shí)。尤其是簽單后的客戶催款,在會(huì)議結(jié)束后要做及時(shí)總結(jié),并針對(duì)性做一場(chǎng)催款培訓(xùn)。
總結(jié)起來,一場(chǎng)成功的招商會(huì)活動(dòng)在與人員的激情以及各環(huán)節(jié)的把控, 招商會(huì)活動(dòng)是企業(yè)組織開拓網(wǎng)點(diǎn)、招商引資的最快方法之一,同時(shí),一場(chǎng)成功的招商會(huì)活動(dòng)策劃也是塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度,找到這些美譽(yù)度就是提升銷售一種最好的引擎,也是營(yíng)銷的最好的拉力。
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